ブログ開設

こんにちは、ワンマン社長です。
はじめてのブログ投稿ということで簡単に自己紹介させて頂きます。

自己紹介

大学を卒業後、新卒でメガバンクへ入行しました。銀行では主に中小法人向けのコンサルティング営業を10年ちょっとやってきました。

営業成績は可もなく不可もなくといったところでしょうか、特に目立った活躍をしたわけではありませんが、担当顧客の中小企業の社長たちにはまぁまぁ可愛がられていたのではないでしょうか。その社長様たちのお陰で今の生活があると思っています。

当時はアベノミクス元年、金融緩和がスタートし各金融機関こぞって低金利での貸出競争が盛んでした。扱い商品が融資や投資信託といった目に見えない金融商品となりますので他社金融機関との差別化が非常に難しく、営業マンひとりひとりの対人力がとても大事だったのではないでしょうか。

営業マンとしての心得

特に際立った何か能力があるわけでもない私にとって、他行との差別化はトコトンお客様（中小企業の社長）に向き合い、設備投資だのなんだのっていう資金が必要なタイミングを掴むこと、言うなればファーストコールを頂ける日頃からの関係つくりが肝だと考え日々営業活動をしていました。

毎日のように会社へ訪問し、社長や奥様や事務方の方々とコミュニケーションを取り、困りごとを聞いてまわったり、業界に関連するニュース記事等を配りまわったり、時には住宅を建てたいお客様を紹介してあげたり、社長たちに喜んでもらえることを地道にやっていました。今となっては考えられないアナログな営業スタイルでしたね。

トコトンやるというのは非常に曖昧で大雑把な言い方ですが、法律を犯さない、迷惑を掛けない、嘘をつかないというビジネス上当然守るべきことは守りますが、あまりに無機質で世間の非常識と言われるような銀行独自のルールなどは、クビになっても良いと腹を括って、範疇を超えてお客様を向いて営業していました。

大事にしている信条

その後、銀行を退職し第二の人生をスタートさせ、今は稼業の3代目として零細企業の経営をしておりますが、オンライン商談やデジタルマーケティングなどお客様と関わるツールは180度変わりましたが、「お客様とトコトン向き合い信頼を勝ち得ていく」というのは自身の営業スタイルとして今後も変わらずに続けていきたいと考えております。

Twitterからスタートした令和流の営業活動と言いましょうかマーケティング活動ですが、今後はブログの方も使って活動をしていきたいと思います。